黄金周深圳楼市遇冷：央企为卖房送华为手机，猛降价但难见效

　　客户变保守

　　开发商全力以赴，市场表现冷暖不均。

　　“没有特别活跃。我也问过其他项目的朋友，政策出来到现在，市场没有特别强烈的反应。”根据陈潇的观察，目前经济形势复杂，很多购房者收入预期较差，仍然保持观望态度，“大家都不着急，反正你也卖不完。”

　　陈潇是深圳龙华一刚需项目的置业顾问。他告诉时代周报记者，国庆假期前5天，他所在项目一共卖了七八套房，“看房量没有明显增加，但成交量还是多了一些，平时每个月也就走个七八套。”

　　“国庆市场一般般，客户都出去玩了。”林川透露，自8月底深圳跟进执行“认房不认贷”政策后，市场热度有所回升，但仍不及预期。

　　“政策出来后，我们项目的来访量增加了三到五倍，主要释放了两类客群，一是名下有外地房产的客户，第二类是投资客户。”林川告诉时代周报记者，“利率下调之后投资客出来了。前两天我有一个客户来买了，用来投资，以后出租。他没有想着房价涨，只是想让钱不贬值，抗跌就赚了。”

　　整体来看，“成交没有说很好，现在好的情况下一周能成交十七八套，原先就走几套。”林川说。

　　也有新盘表现突出。

　　根据开发商披露数据，假期首日华润置地深圳大区旗下项目来访量突破1000组，其中润曜府成交23套；华润置地与招商蛇口联合开发的紫樾润府假期前两日成交突破2000万元；截至10月4日晚间，招商蛇口臻城认购量突破30套。

　　虽然楼市利好政策密集发布，叠加传统销售旺季的到来，销售难度仍然在上升。林川向时代周报记者表示，“客户变得保守了，主动降杠杆，原先买得起八九百万的房子，现在降低预算去买五六百万的。”

　　林川认为，“接下来一两年，市场还会更卷，卷价格，卷产品。”

　　事实上，根据时代周报记者的走访观察，深圳房企在产品上的“卷”已经显现。

　　譬如招商雍云府，折后均价约4.5万元/平方米，比周边二手小区万科九龙山的参考价4.71万元/平方米便宜近2000元/平方米，但交付标准出色，包含中央空调、智能马桶、酒柜等配置。中海珑悦理部分户型主卧实现三面采光。万科未来之光建面约80平方米的面积做到3房2卫，且两个卫生间均实现干湿分离，这是同面积段小户型很难实现的。

　　“行业处在持续性深度转型与变革期，房企已全面回归以产品力为主导的竞争赛道。”克而瑞指出，深圳新房市场近两年内卷严重，降价促销也不一定能赢得买房人买单，真正能在内卷时代遥遥领先的，是让市场惊艳的产品。

　　“挺难的，成交量的确没走得那么快，但该买的还是会买，现在就慢慢卖。”林川说。