“福州马云”网上分期卖数码 毕业两年赚300万元

陈恩典(左)和他大学伙伴推广的分期付款业务

银行实习想到创业理念

福州大学城附近一个不到100平方的普通写字楼,就是福州盛典贸易公司的所在地。这家公司的创始人,就是人称“福州马云”的陈恩典。

陈恩典看着略显稚嫩腼腆,可一说起公司的业务,他立刻变得健谈起来。“公司的主要业务,就是帮助在校大学生买他们买不起的数码产品,比如iPhone6。”陈恩典说,这个创业理念,是他2011年在银行实习时想到的。

“当时我听说大学生的信用卡业务将会收紧,而很多朋友都是通过信用卡分期买手机电脑的。如果没有信用卡,他们怎么办?”陈恩典灵机一动,干脆创办一个公司,将数码产品分期卖给在校大学生。

有了这个想法后,陈恩典先将自己在大学期间存的10万元作为启动资金,借给朋友,没想到一星期就被借光了。这个好开头,给了他创业的信心。

锁定学生客户坏账率仅千分之七

2012年6月,陈恩典注册了福州盛典贸易公司。50万元启动资金,都是他向家里借来的。

可业务怎么做?陈恩典决定,创办一个以数码3C产品为主打的在线商城。福州的在校大学生可以在商城上选购商品,签订购买合同后,可以分期付款。“总金额可能很大,但风险其实很小。”

陈恩典说,大学生的生活费加上兼职所得,每个月还600元还是没问题的,“所以我们把每月还款额上限定在600元”。如果学生超过两个月没还款,业务员就会去找学生的辅导员。目前,陈恩典的公司坏账率仅为千分之七,对公司基本没影响。

原来,投资机构看重的是真实的数据,而陈恩典连像样的账目都没有。吸取教训后,陈恩典招来专业的财务、审计人员,将详细的财务报表摆在投资机构面前,终于换来了北京一家投资机构1800万元的投资。

有了钱之后,陈恩典也终于有底气扩大经营。“下一步,我们还要销售驾考培训、考研培训甚至旅游项目。”陈恩典希望,能让针对大学生的分期业务走出福州,覆盖全国。